¿Cuánto cobra una agencia de Google Ads y Meta Ads en España y qué modelos de cobro hay?

La inversión publicitaria (o ad spend) es lo que pagas directamente a Google Ads o a Meta Ads para que muestren tus anuncios. El fee es lo que pagas a la agencia por planificar, montar, optimizar y medir esas campañas. Son dos conceptos y, si todo está bien montado, dos facturas.

Cuando decimos que recomendamos entre 300 y 800 € al mes de inversión, hablamos de dinero que va a la plataforma, no de lo que cobra Cactus. Si un presupuesto te dice «600 € al mes», pregunta siempre si es inversión, gestión o las dos cosas juntas. Si quieres ver cómo se reparte ese dinero en cada plataforma, lo explicamos en cuánto cuesta anunciarse en Meta Ads en España y en cuánto cuesta anunciarse en Google Ads en España.

Google lo deja claro en su política para terceros: si una agencia cobra una comisión de gestión aparte del coste de Google Ads, tiene que informarte por escrito antes de la primera compra y reflejarla en las facturas. Además, cuando te informa del coste publicitario, debe darte el importe exacto que cobra Google, sin sumar sus propios honorarios.

Los cuatro modelos habituales son el fee fijo mensual, el porcentaje sobre la inversión, el mixto (fijo más porcentaje a partir de cierto gasto) y el pago por resultados. A cualquiera de ellos se le puede sumar un setup inicial y una permanencia.

Tiene sentido para negocios con una inversión más o menos estable, por ejemplo una clínica o un despacho que invierte cada mes una cantidad parecida en Google Ads y Meta Ads. Sabes lo que pagas y la agencia no gana más por subirte el presupuesto. Revisa el alcance: campañas, plataformas, piezas creativas al mes e informes.

Es razonable cuando la inversión es alta o muy estacional, como un ecommerce que multiplica su gasto en campañas de rebajas. El trabajo de una cuenta grande sí crece con el gasto: más campañas, más creatividades, más pruebas. El problema llega cuando el porcentaje se cobra sin un mínimo de trabajo definido: si la agencia cobra un porcentaje de tu gasto y se limita a subir presupuestos, estás pagando por mover un número. Ejemplo ilustrativo, no tarifa de mercado: con un 15 % sobre 4.000 € de inversión pagarías 600 € de gestión; si al mes siguiente duplicas el gasto sin que nadie toque la estrategia, pagarías 1.200 € por el mismo trabajo.

Cubre el trabajo mínimo de cualquier cuenta con una parte fija y ajusta el precio cuando la inversión crece. Es útil si empiezas con una inversión pequeña y tienes un plan de crecimiento. Pide que el contrato diga en qué cifra de inversión empieza a aplicarse el porcentaje y si se calcula sobre el gasto real facturado por la plataforma o sobre el presupuesto previsto.

El pago por lead parece el modelo con menos riesgo para ti, pero solo funciona si está escrito qué es un lead válido: con teléfono real, de tu zona, que no esté duplicado y que encaje con tu servicio. Sin esa definición, a la agencia le compensa traer muchos formularios baratos aunque no se conviertan en clientes. Funciona mejor cuando la medición está montada de punta a punta (formulario, CRM y cierre) y ambas partes ven los mismos datos.

Un setup inicial es normal cuando hay trabajo real de arranque: auditar la cuenta, configurar el píxel y la API de conversiones de Meta, montar las conversiones de Google Ads, preparar las primeras creatividades o una landing. Pide que te detallen qué incluye. La permanencia es razonable si es corta y está justificada (las campañas necesitan acumular datos antes de estabilizarse); una permanencia larga sin cláusula de salida por incumplimiento es una señal de alarma.

A fecha de octubre de 2026, no hemos encontrado una fuente pública, neutral y verificable con rangos de precio de agencias de Google Ads y Meta Ads en España. Las cifras que circulan proceden casi siempre de blogs de agencias y consultores, que comparan tarifas muy distintas entre sí y no explican cómo las han obtenido.

Por eso no damos horquillas de mercado. Compara propuestas reales con los criterios de abajo: dos presupuestos con la misma cifra pueden incluir trabajos muy diferentes.

La gestión suele incluir estrategia, montaje y optimización de campañas, y un informe periódico; creatividades, landing pages, tracking avanzado y automatizaciones a menudo se presupuestan aparte. Lo importante es que el presupuesto lo diga por escrito.

Sobre los informes, la política para terceros de Google dice que, cuando los términos con Google exigen un informe mensual, la agencia tiene que incluir el coste, los clics y las impresiones a nivel de cuenta. Mejor aún si tienes acceso directo a la cuenta.

Las cuatro más claras son que la cuenta publicitaria esté a nombre de la agencia, una permanencia larga, no darte acceso a las cuentas y cobrar un porcentaje del gasto sin un trabajo mínimo definido.

• La cuenta publicitaria es de la agencia. Si la cuenta está en el portfolio de la agencia, al irte puedes perder el historial, las audiencias y los datos de conversión. En Meta, la cuenta debe estar en tu portfolio comercial y la agencia entra como partner. Meta explica en su ayuda sobre acceso de partners cómo dar acceso a la agencia, con control total o parcial, sin cederle la cuenta. En Google Ads, la agencia puede gestionar tu cuenta desde su cuenta de administrador (MCC) sin que la cuenta deje de ser tuya.
• Permanencias largas sin salida. Sin cláusula por incumplimiento, te quedas atado aunque no lleguen resultados.
• No te dan acceso. Con capturas o un PDF mensual no puedes comprobar el gasto real.
• Porcentaje sobre el gasto sin trabajo definido. Si el contrato no fija campañas, creatividades o revisiones, el único compromiso medible es que gastes más.
• Fee escondido en la inversión. Si te facturan un único importe de «publicidad» sin separar plataforma y comisión, pide el desglose.

Si ya trabajas con alguien y tienes dudas, una auditoría de tu cuenta de Ads te dice de quién es la cuenta, qué se mide y dónde se va el dinero.

Con inversiones pequeñas y estables, suele encajar mejor un fee fijo con alcance cerrado; con inversiones altas o estacionales, un mixto o un porcentaje con mínimo de trabajo definido. El pago por lead solo tiene sentido con una medición completa.

• Negocio local que empieza con unos 500 € al mes en plataforma: fee fijo y una sola plataforma bien trabajada. Si dudas de cuánto invertir, mira cuánto invertir en anuncios cuando empiezas.
• Negocio de servicios con Google Ads y Meta Ads a la vez: fee fijo o mixto, con creatividades y seguimiento de leads incluidos o presupuestados aparte por escrito.
• Ecommerce con picos de temporada: mixto o porcentaje, siempre con un mínimo de trabajo escrito y acceso total a las cuentas.
• Embudo con CRM y cierre medido: puedes añadir una parte variable por lead cualificado, con la definición firmada.

No publicamos precios porque cada propuesta depende del proyecto y del cliente. Lo que mueve el presupuesto de gestión en Cactus Marketing son cuatro factores:

1. La inversión en plataforma. Recomendamos entre 300 y 800 € al mes según el objetivo. No es lo mismo optimizar 300 € que 10.000 €.
2. El número de plataformas. Gestionar solo Meta Ads, solo Google Ads o ambas con una estrategia común cambia el trabajo semanal.
3. Las creatividades con IA. Cuántas piezas nuevas necesitas al mes para que los anuncios no se agoten.
4. La automatización de leads. Conectar el formulario con WhatsApp o con tu CRM.

Llevamos más de 2 M€ gestionados en Ads y trabajamos con más de 20 clientes activos de toda España, en remoto desde Alcantarilla (Murcia).

Si quieres una cifra para tu caso, pídenos una propuesta y te la damos por escrito, con lo que incluye y lo que no.

• Google Ads, Política para terceros de Google (consultada el 14 de octubre de 2026).
• Google Ads, Acerca de las cuentas de administrador (consultada el 14 de octubre de 2026).
• Meta Business Help Center, Give a Partner Access to Business Assets in Your Business Portfolio (consultada el 14 de octubre de 2026).