¿Agencia, freelance o hacerlo tú mismo: quién debería llevar tus anuncios de Google Ads y Meta Ads?

Cambian tres cosas: quién pone las horas, cuántas disciplinas cubre esa persona o equipo y qué pasa cuando falta. La plataforma cobra lo mismo por cada clic gestione quien gestione la cuenta.

Lo que pagas a Google o a Meta por los anuncios es aparte en las tres opciones. Si quieres ver cómo cobran las agencias y qué incluye la cuota, lo explicamos en cuánto cobra una agencia de Google Ads y Meta Ads.

Tiene sentido cuando tu inversión es pequeña, solo necesitas una plataforma y puedes reservar tiempo fijo cada semana. Con poco presupuesto, una cuota de gestión puede pesar más que los propios anuncios.

Es buena opción si se cumplen estas condiciones:

• Inviertes poco: menos de 300 €/mes en anuncios. Por debajo de esa cifra, cualquier tarifa de gestión pesa mucho sobre el total.
• Tu oferta es sencilla: un servicio local, un producto o una promoción que se entiende en una frase.
• Tienes horas reservadas: no un rato cuando sobra tiempo, sino un hueco fijo para revisar búsquedas, anuncios y contactos.
• Puedes medir: sabes cuántos contactos llegan de los anuncios y cuántos acaban en venta.

Para aprender, Google ofrece formación gratuita de Google Ads en Skillshop, con certificaciones incluidas. Ten en cuenta el coste oculto: los primeros errores (palabras clave demasiado amplias, públicos mal elegidos, conversiones mal configuradas) se pagan con tu presupuesto de anuncios. Si empiezas por tu cuenta, hazlo con una sola plataforma y un objetivo; en Google Ads o Meta Ads según tu sector tienes una tabla para elegir por dónde empezar.

Un freelance conviene cuando ya sabes qué quieres anunciar, trabajas sobre todo una plataforma y valoras hablar siempre con la misma persona. Es la opción con menos intermediarios entre tú y la cuenta.

Antes de contratarlo, comprueba tres cosas:

• Qué demuestra su certificación: las certificaciones de Google Ads se obtienen con formación gratuita en Skillshop. Indican que conoce la herramienta, no que consiga resultados. Pídele ejemplos de cuentas parecidas a la tuya y cómo midió los resultados.
• Quién lo sustituye: pregunta qué pasa si se pone enfermo, se va de vacaciones o deja de trabajar contigo. Si nadie más tiene acceso ni sabe cómo está montada la cuenta, ese mes tus anuncios siguen gastando sin que nadie los vigile.
• Qué no hace: muchos freelances gestionan campañas pero no diseñan creatividades, ni montan landing pages, ni conectan los formularios a tu CRM o a WhatsApp. Si necesitas eso, tendrás que pagarlo aparte o hacerlo tú.

Un freelance que deja la cuenta a tu nombre, te da informes claros y tiene un plan para sus ausencias es mejor opción que una agencia que no cumple esas tres condiciones.

Una agencia compensa cuando necesitas varias disciplinas a la vez (campañas, creatividades, landing pages y seguimiento de contactos) y continuidad aunque alguien del equipo falte. También cuando combinas Google Ads y Meta Ads y quieres una sola persona responsable de los dos.

Una señal comprobable es la insignia de Partner de Google. Según la ayuda oficial de Google Ads (consultado el 09/11/2026), para obtenerla la agencia tiene que mantener una puntuación de optimización de al menos el 70 %, gestionar 10.000 USD de inversión en 90 días entre sus cuentas y tener certificada al menos a la mitad de las personas que gestionan cuentas. No garantiza resultados, pero sí que la agencia gestiona inversión real y que su equipo tiene formación.

El riesgo de una agencia es que te venda el equipo senior y te asigne a alguien sin experiencia. Pregunta quién tocará tu cuenta cada semana y pide hablar con esa persona. Tienes las 12 preguntas que conviene hacer en cómo elegir una agencia de Meta Ads.

Responde estas siete preguntas con sí o no y suma un punto a la opción que indica cada «sí». La opción con más puntos es tu punto de partida; si empatan, decide la pregunta 7.

Si tu sector tiene normas propias de publicidad (salud, abogacía o vivienda), añade un punto a quien demuestre experiencia en ese sector, sea freelance o agencia. Lo vemos con detalle en publicidad para clínicas dentales y marketing para abogados.

Este es un ejemplo con supuestos inventados para mostrar cómo se usa la matriz; no es un cliente real.

Supuestos: empresa de reformas en Valencia, 600 €/mes de inversión en anuncios, quiere aparecer en Google cuando alguien busca «reforma de baño» y enseñar trabajos en Instagram. El dueño está en obra todo el día y los contactos le llegan por WhatsApp.

• Pregunta 1 (menos de 300 €/mes): no. Pregunta 2 (horas fijas): no, está en obra.
• Pregunta 3 (una sola plataforma): no, quiere Google Ads y Meta Ads. Pregunta 4 (misma persona): sí, +1 freelance.
• Pregunta 5 (creatividades cada mes): sí, +1 agencia. Pregunta 6 (contactos a WhatsApp): sí, +1 agencia. Pregunta 7 (un mes sin nadie): sí, +1 agencia.

Resultado: agencia 3, freelance 1, tú mismo 0. Le conviene una agencia que combine las dos plataformas, o un freelance que se apoye en otra persona para las creatividades y le asegure cobertura en vacaciones. Hacerlo él mismo queda descartado por falta de tiempo, no por presupuesto. En publicidad para empresas de reformas tienes cómo plantear campañas en este sector.

Exige tres cosas: que las cuentas sean tuyas, que sepas qué se hace cada mes y que puedas irte sin perder nada. Da igual quién gestione los anuncios.

• Cuenta de Google Ads a tu nombre: créala tú y da acceso a quien la gestione. Google distingue varios niveles de acceso a la cuenta: tú mantienes el nivel de administrador y el gestor puede trabajar con acceso estándar.
• Cuenta publicitaria de Meta en tu portfolio comercial: Meta distingue entre la empresa propietaria de la cuenta publicitaria y la que solo tiene acceso como agencia. Tu empresa debe ser la propietaria, y el freelance o la agencia entra como socio con acceso.
• Píxel, conversiones y página de Facebook también tuyos: si se van con la agencia, pierdes el histórico con el que las plataformas optimizan.
• Informe mensual comprensible: cuánto se ha invertido, cuántos contactos han llegado, cuánto ha costado cada uno y qué se va a cambiar el mes siguiente.
• Condiciones por escrito y sin permanencia larga: tarifa, qué incluye y cómo terminar la relación, antes de empezar.

En Cactus Marketing gestionamos Google Ads, Meta Ads y ChatGPT Ads para más de 20 clientes activos en toda España, y hemos gestionado más de 2 millones de euros en anuncios. Estas son las condiciones con las que trabajamos, para que puedas comparar:

• Inversión mínima recomendada en anuncios: entre 300 y 800 €/mes según el objetivo. En Meta Ads, desde 10 €/día; en Google Ads, unos 20 €/día como mínimo (unos 600 €/mes). Es lo que se paga a Google o a Meta, no a Cactus.
• Sin permanencia: la tarifa de gestión se cierra por escrito antes de empezar.

Por debajo de esa inversión, la matriz de arriba casi siempre apunta a empezar tú mismo con una sola plataforma.

• Ayuda de Google Ads, «Cómo convertirse en socio de Google o socio Premier»: https://support.google.com/google-ads/answer/9702452?hl=es (consultado el 09/11/2026).
• Ayuda de Google Ads, «Acerca de los niveles de acceso a las cuentas de Google Ads»: https://support.google.com/google-ads/answer/9978556?hl=es (consultado el 09/11/2026).
• Google Skillshop, formación gratuita de Google Ads: https://skillshop.withgoogle.com/googleads/ (consultado el 09/11/2026).
• Meta for Developers, cuentas publicitarias en la API de administración de empresas: documentación oficial (consultado el 09/11/2026).